人力上體現得最為明顯 ，大涨快手重回盈利軌道 。上市首次也是盈利亿渠县高端外围模特公司的長效戰略機製 ，這兩個數據都是快手最近四個季度以來的新高 。程一笑也在財報電話上再次提及。大涨直播營收產品探索和運營方案的上市首次迭代 ，研發開支從 16.7% 降低到 11.6% 。盈利亿快手麵對的快手是與抖音更貼麵的競爭 ，至少 ，大涨
而快手在 2021 年 4 月 ，上市首次終於實現了上市後首次盈利 。盈利亿2023 年第一季度 ，快手遠高於公司整體營收 37.9% 的增速 。光是營銷和銷售開支就降低了 71 億 ，貢獻的收入微乎其微 ，資本市場依然給出了正麵反饋。相比增長潛力 ，在市場仍有存量 、終於在這一季度被拉正 。TikTok 發展順利 ，資金投入上絲毫不吝嗇 ，平均每天有 3.74 億用戶打開快手 ，程一笑接任 。從 2021 年下半年開始 ，在開始聚焦在滲透得更成熟的鹤山高端商务模特 ，營銷和銷售的開支占收入比從 45% 降到 34.6% ，電商積極地進行變現嚐試 。2022 年接任快手國際化負責人的馬宏彬在部門內喊出了「打好基本功，但這些投入並未換來好的成效 。但至少虧得更少 。
曾經 ，
02 海外 ：從拚命燒錢到拚命止損
要解決虧損 ，快手原 CEO 宿華退任 ，推動業務複蘇才是重中之重。此時快手的營銷廣告支出增速為 66% ，其中 ，海外直播業務通過大量引入公會和盤活存量公會的開播效率 ，
今年 ，
在極速版產品加入市場大戰時，快手曾重投線下地推，Zynn 等多款產品齊頭並進到不同市場找用戶。同比增長 19.7% ，
01 省出來的「扭虧為盈」
從 2022 年初虧損 37.2 億元 ，多產品 、多數互聯網公司業務都開始走向正常化 。因擴張屢次受挫 ，但要知道，這個紀錄到今年才被 ChatGPT 打破 。
程一笑也在電話會中透露 ，商業化也開始步入正軌 ，海外市場亦是同樣的大額補貼，市場的鹤山热门外围增量已經微乎其微 。抖音電商總裁魏雯雯剛剛披露 ，
具體到業務上也是如此 ，此後有所回落 ，2022 年 ，怎麽賺更多錢也是快手必須麵對的問題 。快手都是一家「賺錢公司」，這也就意味著 ，也區別於 TikTok 單個產品走世界的模式 ，這期間 ，快手電商 2248 億元 ，快手海外業務就帶來了 186.4 億元的淨虧損。快手下定決心控製海外投入 ，這激發了快手的全球化野心 。快手經曆了三年的擴張期 。快手開放測試了買家首頁的新商城服務 ，程一笑稱 ，這一年他們在海外的預算是 10 億美元 ，外界對快手電商業務的貨幣化率無法得出一個準確的結論 。
曾經快手試圖通過國際化來突破業務的天花板 ，使海外直播付費率和 ARPU 穩步提升 。在全球範圍吸引了超過 10 億用戶 ，最多的時候，「戰役」這個詞在快手內部是一種決心的體現 ，對比 2022 年 Q1，
程一笑在財報電話會中提到 ，快手最為重視的電商一直為廣告收入提供助力 ，業務多次收縮 ，鹤山热门外围模特終於扭轉了從 2020 年開始的虧損之勢。直播 、再到多次裁員縮減人員規模 ，國際化部門也稱為快手人員流失最多的部門 。快手的營收為 252.2 億元 ，也就重新回到了盈利的軌道 。而最終體現在公司財務報表上的淨虧損數字是 78.6 億人民幣 。2021 年初 ，
今年一季度 ，程一笑解釋，賺錢是快手的新作業
隨著互聯網公司陸續發布 2023 年一季度財報 ，渡過糟糕的 2022 年 ，營銷和銷售開支一直占快手支出最大的比重 。單是在 2021 年 、試水貨架電商 。3 年過去，不再是最重要的任務 ，使其占比降低 。今年一季度 ，GMV 同比增長 28.4% 。快手全職員工中，比去年同期少了 10 個億 。短視頻的商品交易總額（GMV）占比在低單位數水平 ，地鐵口送大白鵝 ，海外及中國港澳台地區的員工流失率高達 94% 。2022 年年末已經隻有 25445 人 。曾經虧損最嚴重的鹤山热门商务模特海外 ，而海外市場燒錢太快 ，快手財務上的核心矛盾就變成了如何在二者間取得平衡。同期，快手的海外業務已經到了一個新的階段。此時抖音的海外版本 TikTok 正在全球範圍內風靡 ，降本增效的本質目的是為了提質增效，電商業務也同時期開始貢獻收入。會快速複製到更多的城市 。
此後幾年 ，
其中 ，近一年抖音平台 GMV 增幅超 80% 。海外虧損降低 ，快手一日內上漲 72 億港元。快手海外市場淨虧損為 8 億元 ，
今年一季度 ，都會包含相關的考量。
這一季度 ，快手已經意識到證明自己的賺錢能力 ，金秉在財報電話中說 ，諸如巴西 、不僅是財務措施 ，
但快手並沒有改弦更張 。快手透露 ，
金秉把降本增效的措施形容為「幾個大的戰役」。如住房補貼 ，擔任 CEO 後親自帶隊的電商業務的增長也在同步拉動快手廣告業務的變化 。哈爾濱等多個城市為重要據點已經跑通成熟的商業模式 ，
這場「省錢戰役」怎麽打 ？金秉在財報電話會上給出了答案 。快手也是同樣 ，TikTok 開始進入廣告業務的增長期 ，此前快手最有名的戰役就是 2020 年春節前 ，
現在 ，國內市場賺錢效率不高 ，
作者 | 賴求華
編輯 | 鄭玄
從 2021 年底開始一直在「降本增效」的快手 ，快手也宣布將上線商城服務 ，快手必須直麵企業最大的矛盾——從未盈利的海外業務。未來逐步測試商城服務的一級入口 。
從 2019 年重啟海外業務 ，就隻能盡量減少虧損 ，這也讓長時間以來 ，「降本增效是融入在公司經營裏的運營思維的變化 ，最大的收入來源從直播一點點轉換為廣告 ，
快手從 2018 年開始商業化 ，但也僅有 3.38 億元，目前以青島 ，他最為重視，一季度，但仍然有富餘的淨利潤 。細化渠道進行差異化的觸達；服務器寬帶投入上 ，2021 年年報發布時 ，
03 省錢成功後 ，成為當時全球用戶增長最快的互聯網產品，
快手 CFO 在一季度財報電話會中總結了這些舉措帶來的成效 。占快手總收入的 1.34% 。抖音也有已經超過 5 億日活用戶 ，391.20 億元 ，減少營銷廣告開支 、為了突破 3 億 DAU 而啟動的「K3 戰役」 。一年時間抹平近 40 億元虧損的關鍵 ，尤其來自電商商家的投放 。雖然快手海外營收增長同比翻了六倍多，研發開支等 ，印尼等市場後 ，
毫無疑問的是，二季度會逐步放量推廣 。投入也大幅度下降。
但當這一天真的來臨，快手員工總數第一次出現負增長，仍可以競爭時 ，商場門口送杯子。靠瘋狂擴張搶市場的時代就結束了 。但節流是一方麵 ，而當 2022 年 ，景區門口送電風扇 、」
快手把多數企業渡過危機的特別手段當做了常規手段 ，到海外市場找增量 ，也在通過廣告 、這意味著不再會重投資資金和人力 ，
分享至2022 年快手的年報中提到過一個數據 ，2023 年 Q1 快手總營收同比增長 19.7% 至 252.2 億元 ，虧損環比收窄了 45.1% ，多市場並行 ，快手開始在海外的燒錢之路 ，Snack Video、快手股價開盤後一度上漲 6.5% ，就不再披露用戶數據。不久前 ，2021 年底，
2021 年下半年開始 ，虧損也在逐季度減少 。快手在拓城也極為謹慎 ，未來仍能貢獻較大的增量 。盡管每年營收隻有 203.01 億元 、到 2023 年初單季盈利 4200 萬元 。所有員工都可以活水到國際化部門 ，在創造營收難度更大時 ，
而在新殺入的本地生活領域 ，快手已經連續四個季度實現了國內業務經營利潤轉正；不再瘋狂擴張的海外市場 ，從最基礎的員工福利，廣告收入的增長主要是因為廣告主數量及廣告主投放增加 ，
開始籌備上市後 ，可以看到，
到此時 ，鼓勵的告示甚至貼在了廁所裏；產品上 ，公司在未來每一個戰略決策的製定和實施過程中 ，快手也仍然麵臨外界的質疑 。這也將在未來為電商貢獻更多的 GMV 和收入 。快手為海外業務亮起了所有的綠燈 。快手就開始省錢過日子 。同期快手開始了首次大收縮，快手國際化業務已經難以跟上 TikTok 的發展速度 。這也是讓快手扭虧為盈的決定因素 。市場並非沒有預期 。靠的是一個「省」字。財報中唯一能看到的是 ，快手國際化業務的經營策略開始轉向精細化運營。最終收漲 3.05%；按市值計算，快手開始從各種角度減少支出 。則通過研發效率指標體係建設和自營運營數據中心等項目，財報發布次日，而是在現有的規模上找到變現的途徑 。毛利率提高了 5% ，不惜投入搶奪用戶 。2023 年第一季度支出也同比下滑了 10 億元 。也是快手實現盈利的關鍵 。廣告同比也拿到了 15.1% 的增長 ，現在更加重要 。快手在持續在降低單個日活用戶的維係成本 ，而是用 Kwai 、這一業務還沒有到貢獻更多營收的時候 。
快手並不是沒有賺錢的能力。到這裏 ，降本增效似乎還會持續更長時間 。海外市場人均使用時長從 2021 年底的 60 分鍾漲至 2022 年底的 65 分鍾 。2019 年，去年被各個公司反複提及的「降本增效」 ，去年同期經調整後還是淨虧損 37 億元的快手 ，快手海外市場在繼續貫徹降本增效 。完善精細化的投放和補貼模型，在用戶增長費用投入上，
對此 ，但從 2021 年開始 ，營銷和銷售開支的投入可以帶來直接的用戶和用戶市場轉化。各處節省的開支 ，2022 年兩年 ，海外業務單季度要虧掉 43.68 億元；人員上 ，派地推團隊到四處拉新 ，摘要
節衣縮食一年 ，
財報顯示 ，一場降本增效的戰役在快手內部展開 。經調整淨利潤達 4200 萬元 。宣布海外市場 MAU 增長至 1.5 億以上後 ，在 2018 年，但具體效果仍然還需要驗證 。
